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      B2B投资那点事 成立不到半年交易额突破10亿
      发布时间:2016-04-06 15:35:27| 浏览次数:

      随着B2B行业进入新一轮的改革周期,这个老行业迎来了新的挑战。都说过去的经验难以颠覆,那么已经被证明的B2B1.0时代的“信息+广告”模式迎来了天花板,即卖位置的盈利模式,随着互联网化的深入,似乎越来越多的新的垂直行业,新的交易模式,新的盈利模式被不断的创造出来。

      就拿B2B行业中较为老牌的企业慧聪网来说,尤其自成一套的投资逻辑,在这基本逻辑的指导下老的企业焕发新活力,新的模式逐渐颠覆原有交易模型,增长潜力愈发明显。

      MBO

      在慧聪的组织架构中,有许多不同规模的行业分公司,每个分公司分管一个垂直行业。从直属关系上看,每家分公司并不独立,有一种吃大锅饭的意味在里头。有点像未进行股份制改革之前的国企,产能效益不高,但又有国家背书。为了适应新常态下的竞争,慧聪在内部进行一次彻底的股份制改革MBO,每个行业的总经理以及核心员工购买一部分股份,其余由慧聪集团进行投资,业务独立,财务独立。这符合管理大师克莱顿?克里斯坦森在其管理畅销书《创新者的窘境》里提出的,成熟企业进行破坏性创新时最好的办法就是投资成立一家新的公司。

      通过这样的方式成立的行业公司,就表现出了不同于老慧聪的一些特质,更符合互联网的快节奏。

      成立不到半年交易额突破10亿

      经过MBO之后,原先的慧聪化工网在短时间内上线了一个名为买化塑的化工交易平台,这个平台是利用大数据与供应链结合的方式为客户提供撮合服务,特点十分鲜明,就是专业,将化工的行业的爆款进行归类整理,形成了一套化工行业的B2B解决方案。就这样在短短不到半年时间里,交易额突破10亿。

      买化塑其中的投资逻辑

      为什么买化塑能够在短时间内获得突破,并在传统行业上实现互联网式的增速呢。这其中就是自成一派的慧聪式投资。

       首先,买化塑所处的化工行业市场蛋糕巨大,工业品领域的市场远大于消费品类的市场,其次,买化塑可以缩短在化工领域中的交易链条,消灭中间贸易商,可直接实现工厂与买家的交易?;褂幸坏?,就是买化塑可实现低价交易,因为从厂家直接拿货,自然价格相对低廉;另外,利用大数据可实现最优化的进销存管理;供应链金融,可为企业提供杠杆交易,形成一套解决方案。

      最后,买化塑CEO郭喜鸿在化工领域工作多年,了解化工行业的瓶颈。在新一轮的传统企业互联网化的浪潮当中,尤其需要传统企业的老板们破釜沉舟,对自己的企业进行一次至上而下的改革。

      除了买化塑,慧聪网还进行了一系列类似的投资,如厘米科技、中模国际、皮皮易、第五城优蚂等创新型B2B企业。投资基本上符合上述逻辑。

       B2B行业的“M理论

      “M理论指的是科学界用于描述宇宙起源的万物理论,用于阐述宇宙运行与宇宙起源的问题,类比来看,宇宙是我们人类目前认知下的最大生态圈。

      B2B的交易是个生态圈,在这个生态圈中需要各个环节。就拿自然界中的生态圈进行比喻说明,生态圈最重要的是形成一个循环链条,每个环节实现特定的功能,然后转入下一个环节,最终自发形成生态圈,这也是每家企业梦寐以求的状态。B2B生态圈由于涉及行业过多,环节过于复杂,“不识庐山真面目”的情况较为普遍,但是现在正在探索。(来源自:慧聪网)

       
       
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