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      他的慧聪店铺转化率20%?干掉实体店!
      发布时间:2017-04-26 08:39:16| 浏览次数:

      创业者都是生活的不妥协分子,他们深谙人生处处有变化的道理,也享受一路艰辛一路歌的跌宕,辗转腾挪为的就是赢一场豪赌。北京陆源泉商贸有限公司总经理牛冀晨便是一个典型的创业代表。


      记者/撰文:张睿

      来源:慧聪成功故事


      1986年,毕业于北京物资管理学院的牛冀晨被分配到北京市物资管理局,过上了安稳平静的体制内生活。然而令人艳羡的“铁饭碗”却成了牛冀晨的羁绊,他无法忍受自己每天喝茶看报,默默无闻过一辈子。1997年,国家调整了经济政策,一大批企业应运而生。牛冀晨知道机会来了,毅然下海,用120万元注册了北京陆源泉商贸有限公司。

          

      据牛冀晨介绍,北京陆源泉商贸有限公司是专门从事半导体照明应用研发、制造、销售和服务的专业企业,公司厂房面积6800平方米,月生产量达20000个。产品通过了国家各种检测,如3C认证、澳洲C-tick,SAA,欧盟CE,ROHS认证,也通过了世界最严格的UL认证。2013年被北京市发改委列入《北京市2013年节能低碳技术产品推荐目录》,成为政府采购指定产品。    

          

      “当时国家比较支持建材行业,市场前景很好,公司在这方面的业务发展比较顺利,年营业额差不多500万元?!迸<匠炕匾涞?,“包括2005年公司主攻的太阳能发电、灯具、门等业务,都是在原有的建材经营基础上衍生发展出来的?!?/span>


      商场如战场,行业的方方面面都会牵动创业者,包括同行竞争、政策调控、市场走势等?!?0后”牛冀晨看惯了企业的浮沉,在面对?;氖笨桃材艽尤萦Χ裕骸扒凹改?,北京开始禁止在五环以内开设建材城,我们的实体店也随之关闭,这可以说给了陆源泉商贸一个沉重的打击?!?/span>

          

      面对这样尴尬的局面,久经沙场的牛冀晨在短暂的苦恼后,很快就有了下一步动作:“以前经??匆桓錾糖槠诳?,是慧聪网做的。后来我知道这个公司做了电子商务平台,倒是给了我思路?!彼醯?,既然实体店的不稳定因素这么大,为何不试试互联网呢?


      牛冀晨开始行动,多方咨询,最终决定将潜力巨大的LED灯具、太阳能发电灯具及门类搬上慧聪网。2012年,他注册了慧聪网买卖通会员,将500多件商品信息发到网上,并将陆源泉在慧聪网的店铺定位为主网站。    

          

      开通互联网业务后,牛冀晨就要从头开始学起。抱着企业与电商齐头并进的想法,他虚心向慧聪网工作人员、电商同行请教,每天花费几个小时在网上学习。好在他紧跟时代,一直保持着敏捷的思考能力,不久便把店铺打理得有模有样。

          

      “电商很有意思,像是把店铺迁到网上一样,需要每天打理、推广?!苯哟サ迷蕉?,牛冀晨越明白其中技巧,“选择了好的平台就如同选择了好的土壤,产品信息就是种子,没有好种子怎么长出好庄稼。

          

      “编辑好每一条高质量的信息是至关重要的,每条信息的内容都要有它的个性和共性。比如,产品螺丝口E40160W的LED灯泡、价格、色温等信息都是它的个性,而北京陆源泉出产销售、以及销售网址、电话、售后服务等就是这条信息的共性。记住,能够让客户看得清清楚楚才算一条好信息?!迸<匠咳缡艺?,“由于我们细致的编写,几乎每条信息都被评为五星级信息,不但被慧聪网推荐到首页,大部分也被百度、搜狗等搜索引擎收录?!?nbsp;   

      除此之外,牛冀晨更是在陆源泉的线上推广中下足了心血:“善用资源是每个商人必备的技巧和能力,既能让客户找到我,又能缩减成本。所以我平均每天用4个小时注册店铺,把慧聪网的店铺链接推出去,到现在至少有4000家了?!?/span>

          

      据统计,2016年3月,陆源泉线上店铺流量3288次,获得138个询盘,发布的516条高质量商机曝光2995次。截止出稿日,陆源泉的店铺全部流量已累计180000次,询盘量4048个,转化率高达20%。  


      ▲2015年慧付宝收入图一     

          

      ▲2015年慧付宝收入图二


      这样的成绩源于牛冀晨对店铺的事无巨细的运营,同样也离不开平台的鼎力相助——慧聪网为其提供了“品牌包装+产品宣传+交易撮合”的超级商家企业级服务——其中品牌包装邀请陆源泉入驻牛商库,并提供流量倾斜,打造陆源泉的优质品牌,提高传播度;产品宣传则通过内外网发布122篇产品导购,并为陆源泉量身打造14场行业专场活动、独家专场活动,以大大提高产品曝光量,为店铺引流;而交易撮合则为陆源泉精准匹配买家,通过健全的线上支付功能,完成了391万元交易,获得2887次好评,这样算下来,每个月陆源泉都会有20笔订单。    

      ▲交易撮合订单    


      有这样庞大的资源支持,陆源泉想不红都难。

         

      如今的牛冀晨已经俨然成为网络营销大师,玩转电子商务不在话下?;鄞贤谒砩?,我们看到的是不分行业不分年龄的互联网竞争,与强者联手,每个人都能创造线上奇迹。



      *部分图片源于网络





       

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